¿Cuál Producto será más Económico?
Muchas veces dedicamos mucho tiempo buscando productos más económicos y hasta sacrificamos la calidad de éstos y no dedicamos tiempo analizando el costo de la mano de obra.
Es que es muy difícil identificar los costos de mano de obra y muy facil identificar los costos de los materiales. Para poder identificar los costos de mano de obra es necesario saber un poco de contabilidad sencilla.
Analicemos estas dos ofertas: Sintopol Mineral Poliéster 5k 107 p/c a un precio de oferta de $39.85 y AutoTak Mineral Poliester 4k 107 p/c a un precio de $49.85.
¿Cuál de las dos ofertas te resultaría más económica?
Lo más seguro dirás que la oferta que te resultaría más económica sería la de $39.85. Pero si hiciéramos un poco de análisis de contabilidad sencilla, llegaríamos a la conclusión de que, sin duda alguna, la alternativa más económica sería la de $49.85.
1. Primero porque la membrana de $49.85 es autoadhesiva y casi no necesitarás gas para adherirla. Esto te podría economizar unos .045 p/c, alrededor de de $4.50 por rollo.
2. Si eres techero debes saber que un trabajo de impermeabilización con una membrana autoadhesiva es 50 a 60% más rápida de aplicar. Si un trabajo de 2,000 p/c lo puedes hacer con soplete en 3 días, (instalación de membrana solamente), un sistema autoadhesivo difícilmente te tomará más de dos días. Si te ganas un día esto podria significar unos 400.00 dólares como poco en mano de obra. Dividido entre 2,000 p/c y multiplicado por 107 del rollo seria igual a $21.40 por rollo. Más 4.5 del gas sería un total de 25.90 que te economizarías. Finalmente la membrana autoadhesiva cuyo precio original es de 49.85 tendría un costo real para ti de $23.95. ¿Cual te parece ahora más económica? Si pagas la mano de obra subcontratada, debes recordar que una instalación de soplete es mucho mas costosa que una autoadhesiva y conociendo estos números podrías ajustar el precio a pagar. Por ejemplo si pagas .50 por instalaciones de soplete, un sistema autoadhesivo no debes pagar mas de .40 p/c.
Pero no solo eso. Tendrías muchísimas otras ventajas que seguirán aumentando tu beneficio.
1. Estarías ofreciendo a tus clientes un sistema de impermeabilización de techos distinto a lo que existe en el mercado por lo que tendrias menos competencia.
2. El trabajo de instalación se reduce lo que significa un proceso más rápido para el cliente con menos molestias para el.
3. Por ser autoadhesivo se reducen los riesgos de fuegos en casa del cliente. Un detalle que si lo sabes utilizar en la presentación de venta, te distinguirá de otras cotizaciones de soplete.
4. El producto que le estás ofreciendo a tus clientes es de mucho mas calidad que cualquier rollo de soplete en el mercado.
5. El proceso total del trabajo es más ecológico por la eliminación del soplete y la emisiones de gases a la atmósfera.
6. Estarías ofreciendo a tus clientes una alternativa, que a parte de ser ecológica, es más avanzada y moderna que los sistemas de soplete.
¿Todavía sigues pensando que el rollo de $39.85 es más económico?
Cuando quieras salirte de la misma cosa (que no te permite crecer) y ofrecer a tus clientes sistemas modernos que te ayuden a salir a delante y a distinguirte de la competencia, avísanos, estaremos esperando por ti.
El mercado no está tan malo como nos hacen creer. Lo que pasa es que tenemos mucha competencia. Ofrecer la misma cosa que tu competencia ofrece, solo te hará más pobre. Para salir adelante tienes que distinguirte de los demás. Ofrecer procesos modernos, tener una estrategia de venta cientifica, hacer trabajos de máxima calidad, saber llegar primero a los clientes y muchas otras estrategias mas.
No es facil de hacer. Tienes que tomar una decision determinante y hacer un verdadero cambio. De lo contrario otros te pasarán por el lado muy rápidamente y tú quedarás rezagado pensando que el problema es del mercado y no tuyo.
Para solicitar una cita y analizar las alternativas que tienes y cómo las podemos mejorar, llamanos al 787 287-7249.
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